自贡市安融农业发展集团有限公司副总经理　王雪慧

自贡市安融农业发展集团有限公司（以下简称“安融集团”），是区委、区政府着眼打造“特色农业强区”，由改组自贡市燊海生态农业科技开发有限公司而设立的区属重要集团公司。集团自成立以来，坚决落实区委、区政府决策部署及区国企综合党工委工作要求，立足国企使命，紧扣区委战略，以实体化改革为引擎，以市场化经营为抓手，围绕业务突破年、管理创新年、党建提升年的目标，面对实体化转型、市场化经营、效益化提升的攻坚任务，集团以刀刃向内的改革勇气，创新实施全员“找自己的工资”创收行动，打破“大锅饭”、破除“躺平态”、激活“内驱力”，走出一条以贡献定薪酬、以业绩论英雄、以实干促发展的国企改革新路径，实现经营质效跨越式提升，安融集团成功获评“自贡市农业产业化市级重点龙头企业”，为区属国企高质量发展注入强劲动能。

一、应势而谋——破局之要，在于激活

（一）直面发展痛点，破解转型瓶颈

集团成立以来，锚定现代化农业农村综合服务商定位，深耕乡村水利水务、农业生物技术、农产品精深加工、农产品冷链仓储四大主业，业务规模稳步扩大、经营质效持续提升，但转型路上仍有堵点难点：部分员工“等靠要”思想尚存，市场意识、竞争意识、创收意识不足；传统薪酬分配平均化，干多干少、干好干坏差距不明显，人力资源潜力未充分释放；市场化项目拓展、实体化运营推进，亟须全员主动作为、同向发力。安融集团实施全员“找自己的工资”行动，正是直击痛点、精准破局的关键一招。

（二）紧扣战略导向，压实经营责任

2025年，安融集团确立了营业收入3500万元、利润总额200万元的核心目标，全员“找自己的工资”行动正是紧扣集团“业务突破年”部署，将各子公司、各部门任务清晰、责任压实，把经营压力传导到每名员工、把创收责任落实到每个岗位，让人人成为经营者、个个争当开拓者，构建分管领导主抓、经营部门统筹、全员协同攻坚的大经营格局，以全员创收支撑集团战略落地。

（三）践行国企使命，激活内生动力

国企改革核心在人、关键在机制。安融集团实施全员“找自己的工资”行动，既是薪酬分配机制的创新，更是思想观念、工作作风的重塑。通过以业绩定薪酬、以贡献论奖惩，让员工从“要我干”变“我要干”、从“守摊子”变“闯市场”，把个人成长与企业发展深度绑定，实现员工增收、企业增效、国企赋能乡村振兴的多方共赢，彰显安融集团“忠诚担当、务实创新、干净干事”的企业精神。

二、精准施策——落地之法，在于闭环

（一）顶层设计明方向，构建闭环机制

坚持高位推动、制度护航、全员覆盖的原则，安融集团实施全员“找自己的工资”行动，由集团主要领导亲自部署，实行专班推进，制定专项实施方案，明确行动目标、实施路径、考核办法，形成周周晒账、月月考核、年终考评的闭环管理。行动打破岗位壁垒、部门界限，高管、中层、普通员工一视同仁，人人有指标、个个有任务，把创收业绩与薪酬绩效、评优评先、晋升发展直接挂钩，以刚性考核确保行动落地见效。

（二）多维发力拓市场，激活创收潜能

安融集团全员“找自己的工资”行动，明确了个人开展销售、个人联系业务、个人实施项目、团队实施项目等六个方面纳统范围，引导员工立足岗位、深挖资源，化身产品宣传员、市场开拓员、业务服务员、项目实施员，全方位拓展创收渠道：

1.深耕主业拓展项目：一方面，聚焦政府采购、农业社会化服务、水利水务工程、农产品销售等核心业务，鼓励员工主动对接市场、抢抓政策机遇，全员参与项目申报、投标、落地全流程，提升项目中标率与营收贡献度。成功中标并实施了油菜、水稻、大豆病虫害统防统治、高素质农民培训、管网安装工程等16个项目，合同金额1064.86万元、预计盈利260万元。另一方面，主动谋划实施纯市场化项目。鼓励员工主动加入工作专班，高标准建成具备300桶/小时、2000瓶/小时生产能力的纯净水项目，成功签约“安小逸纯净水”常年用户178家；“安融·田野乡愁驿站”2026年五一节顺利开业；“安小逸生鲜集市”项目、现代智慧设施农业示范基地（羊肚菌）项目等有序推进。

2.擦亮品牌促进营销：以承担的牛佛镇750亩国家现代农业产业园核心区基地为载体，匠心打造集“品种优选、技术集成、品牌赋能、综合服务”于一体的“水稻+”全产业链协同基地。坚持品种、技术、管理“三个高标准”，亩产达565.5公斤，成功纳入“全国名特优新农产品-大安大米”认定名录，积极参加“农博会”“西博会”“哈萨克斯坦国际食品展”，实现订单农业“零的突破”，实现利润17.05万元，项目成功扭亏为盈！也为大安区创建国家级现代农业产业园筑牢支撑。

（三）严管厚爱强保障，营造实干氛围

实行末位发言制，每月通报营收利润排名，召开专题分析会破解难题；评选“优胜团队”“安融之星”，表彰先进、树立标杆，营造比学赶超、争先进位的浓厚氛围。同步加强业务培训、技能指导，邀请长期合作的银行，定期开办安融“金融大讲堂”，聘请法律顾问，不定期开展“法律知识讲座”等，帮助员工提升市场开拓、产品营销、项目运营能力，让员工敢闯市场、能创效益、会找工资，实现个人能力与企业发展双提升。

三、成效彰显——转型之效，在于实绩

（一）经营质效大跃升，发展动能更强劲

行动实施以来，全员市场开拓热情高涨，创收成果丰硕。2025年集团实现营业收入3485.96万元、盈利288.57万元，较上年分别增长38.75%、152.84%，超额完成年度目标，成功获评自贡市农业产业化市级重点龙头企业，经营质效实现跨越式提升。其中，全员“找自己的工资”行动累计创收595.5万元，成为业绩增长的重要支撑。

（二）机制改革大深化，干事氛围更浓厚

彻底打破“大锅饭”分配模式，以贡献定薪酬、以业绩论英雄的理念深入人心，员工从“被动履职”转向“主动创收”，躺平思想无处遁形、实干作风蔚然成风。全员竞聘、绩效考核、奖惩兑现等机制高效运行，“岗位能上能下、薪酬能高能低、人员能进能出”的市场化用人体系全面构建，企业内生动力充分激活。

（三）产业实力大提升，服务大局更有力

以全员创收赋能全产业链发展，国家现代农业产业园核心区基地提质增效，“大安大米”获绿色食品认证、纳入全国名特优新农产品名录；水果（柑橘）出口基地稳步推进，“安小逸”纯净水品牌影响力持续扩大；村企合作联农带农机制不断完善，带动村民就业增收、村集体经济壮大，实现经济效益与社会效益双丰收，彰显国企服务乡村振兴的责任担当。

（四）品牌形象大彰显，国企形象更鲜明

“找自己的工资”行动，既是安融集团深化三项制度改革的创新实践，更是区属国企市场化、实体化转型的有益探索，相关做法获区政府主要领导肯定性批示，形成可复制、可推广的安融经验，擦亮安融“安农兴业　融通四海”企业品牌，为全区国企改革发展提供了生动范本。

四、笃行致远——长久之功，在于坚持

征程万里风正劲，重任千钧再出发。安融集团将持续深化“找自己的工资”行动成果，以机制创新激活力、以实体经营强实力、以担当作为践使命，不断优化考核体系、拓宽创收渠道、提升运营质效，全力打造区域领先、业内一流的现代化农业农村综合服务商，为大安推进乡村全面振兴贡献更大国企力量！